Questionnaire : Acheteur / Commercial, quelle relation?

Questionnaire sur la relation d'affaires du Point de vue Acheteur

* Obligatoire

Nom *

Pourriez-vous donner une définition de votre métier ? *

Pour vous quelles sont les qualités d'un acheteur ? * Vous pouvez cocher plusieurs cases (3 cases maximum)

• audace
• agressivité
• autonomie
• curiosité
• écoute
• esprit d'analyse
• éthique professionnelle
• intransigeance
• patience
• persévérence
• sens de la négociation
• stratége
• sens de la persuasion
• Autre :

Quelle relation attendez-vous de votre interlocuteur commercial ? *

Quelles qualités souhaiteriez-vous trouver chez votre interlocuteur commercial ? * Vous pouvez cocher plusieurs cases (3 cases maximum)

• audace
• agressivité
• cohérence
• curiosité
• conseil
• débrouillardise
• dynamisme
• empathie
• esprit de synthèse
• éthique professionnelle
• intransigeance
• optimisme
• patience
• persévérance
• sens de la persuasion
• sens de la négociation
• stratège
• Autre :

Sur une échelle de 1 à 5, pour l'acte d'achat, quelle importance accordez-vous au PRIX *

	1	2	3	4	5
Peu d'importance						Très important

Sur une échelle de 1 à 5, pour l'acte d'achat, quelle importance accordez-vous au RELATIONNEL *

	1	2	3	4	5
Peu d'importance						Très important

Sur une échelle de 1 à 5, pour l'acte d'achat, quelle importance accordez-vous à LA QUALITE DU PRODUIT/SERVICE *

	1	2	3	4	5
Peu d'importance						Très important

Sur une échelle de 1 à 5, pour l'acte d'achat, quelle importance accordez-vous à LA GESTION DE L'APRES-VENTE *

	1	2	3	4	5
Peu d'importance						Très important

Sur une échelle de 1 à 5, pour l'acte d'achat, quelle importance accordez-vous à LA RENOMMEE DE L'ENTREPRISE *

	1	2	3	4	5
Peu d'importance						Très important

Quels sont, pour vous, les 2 critères essentiels à l'aboutissement d'une négociation parmis les critères suivants : * Vous pouvez cocher plusieurs cases ( 2 cases maximum)

• Prix
• Relationnel
• Qualité du produit/service
• Gestion de l'après-vente
• La renommée de l'entreprise
• Autre :

En matière d'outils et de documents, qu'attendez-vous de la part d'un commercial ?

Selon vous comment va évoluer la relation entre l'acheteur et les intervenants commerciaux ?

Quelle est votre tranche d'âge ? * 20-30 ans 31-40 ans 41-50 ans 51-60 ans + de 60 ans

Avez-vous déjà été acheteur BtoB? * Oui Non

Si oui, combien de temps avez-vous occupez cette fonction ? 0-2 ans 3-5 ans 6-10 ans + de 10 ans

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